“Vandaag komt het hout aan op de bouwlocatie!” Met dat nieuws begon een nieuwe mijlpaal in de bouw van Knoest, het circulaire wooncomplex in Pijnacker. Kort daarna werd de laatste van de 29 appartementen verkocht. Een belangrijke mijlpaal voor Niels Baars van De Makelaars (Rotterdam) en Natasja Goedegebuur van De Laen Makelaardij (Pijnacker), samen verantwoordelijk voor de verkoop van dit unieke project.

Maar wat maakt Knoest zo uniek? Hoe ervaren kopers de overgang naar houtbouw en wat komt er kijken bij het verkopen van zulke innovatieve woningen? We spraken met Niels en Natasja over hun ervaringen, uitdagingen en hun visie op de toekomst van houtbouw.

Hout als blikvanger

Knoest valt letterlijk en figuurlijk op: als je langs de bouwlocatie rijdt, zie je een houten bouwwerk verrijzen. Het circulaire, natuurkleurige interieur maakt het complex nog aantrekkelijker. Natasja merkt dat veel kopers meteen worden aangetrokken door de unieke uitstraling: “Mensen vinden het echt een bijzonder gebouw. Het ziet er anders uit dan ze gewend zijn.”

De ligging speelt ook een grote rol, zegt Niels: “De kleinschaligheid en de locatie maken Knoest aantrekkelijk, zeker met het bos in de buurt.” Hij ziet daarnaast dat het gebruik van hout een duidelijke meerwaarde heeft, zowel in het ontwerp als in de ervaring van bewoners: “Hout is een materiaal dat niet alleen duurzaamheid ademt, maar ook warmte en een natuurlijke uitstraling biedt. Dat zorgt ervoor dat het project opvalt tussen meer traditionele nieuwbouw.”

Heb ik wel genoeg zon op mijn balkon?

Mensen bleken bij de aankoop van hun woning minder met hout bezig te zijn dan de makelaars hadden verwacht. “Ze zijn meer bezig met praktische zaken zoals de ligging, zoninval en prijs dan met de bouwvorm,” vertelt Natasja. Voor veel kopers was houtbouw dus niet het belangrijkste argument, maar eerder een prettige bijkomstigheid. “Het wordt simpelweg gezien als het nieuwe bouwen. Mensen vinden het mooi dat ze iets kopen wat goed is voor het milieu, maar uiteindelijk kiezen ze vooral voor een woning die bij hun wensen past.”

Niels ziet een vergelijkbaar patroon, maar merkt dat houtbouw wel tot gesprekken leidt, vooral zodra kopers meer leren over de voordelen. “In het begin merk je soms enige aarzeling, vooral omdat houtbouw nieuw is. Maar zodra mensen begrijpen dat het niet alleen bijdraagt aan CO2-reductie, maar ook zorgt voor een gezond binnenklimaat, veranderen veel twijfels in enthousiasme,” legt hij uit. “Er haken heus wel mensen af door bijvoorbeeld kosten en twijfels, maar die groep is relatief klein gebleken!”

Informeren is overtuigen

Het verkopen van woningen in een innovatief project als Knoest brengt net wat andere uitdagingen met zich mee. Volgens Natasja en Niels was het vooral belangrijk om kopers goed te informeren en eventuele zorgen weg te nemen. “Bij een project als dit krijg je te maken met vragen die je niet bij elk nieuwbouwproject hoort”, vertelt Natasja. “Toch merkten we dat kopers door de duidelijke informatie over het bouwproces en de materialen al snel gerustgesteld waren. Stevigheid, brandveiligheid of onderhoud zijn nauwelijks een onderwerp van discussie geweest.”

Woning als leefstijl

Hoewel niet elke koper een duurzaamheidsidealist is, heeft het kiezen van een houten woning uiteindelijk toch zijn charme. Het is immers fijn om bij te dragen aan het milieu. “Mensen die aanvankelijk twijfelden, gingen mee in het verhaal achter de bouw,” vertelt Niels. “Ze vonden het fijn om te horen dat de materialen uit verantwoord beheerde Europese bossen komen en dat ze met hun keuze bijdragen aan een circulaire toekomst. Dat gevoel gaf velen net dat extra zetje.”

Voor Natasja is de diversiteit van de doelgroep ook een enorme kracht: “Omdat we woningen in verschillende prijsklassen aanboden, trok het project starters, doorstromers en ouderen aan. Dat zorgt voor een mooie mix en een levendige sfeer in het complex.” Ze merkt dat mensen enthousiast werden over de locatie en het ontwerp. “De diverse appartementen sluiten gewoon goed aan op uiteenlopende woonwensen. Houtbouw is dan een leuke bonus.”

Bijdragen aan de toekomst

Beide makelaars geloven dat een project zoals Knoest de deuren open zet naar veel meer houtbouw. Een positieve ontwikkeling, meent Niels. “Het geeft me veel energie en voldoening om te werken aan iets wat écht bijdraagt aan de toekomst”. Hij vergelijkt de ontwikkeling van houtbouw met de opkomst van hybride auto’s: “Eerst is er twijfel, maar naarmate mensen de voordelen ontdekken en de kosten dalen, wordt het steeds gebruikelijker. En zodra de eerste inwoners hun intrek nemen, weet ik zeker dat ze ambassadeurs worden.”

Natasja sluit zich daarbij aan: “Innovatieve bouwmethodes met hout worden steeds meer de norm. Ik denk dat we in de toekomst steeds vaker projecten als Knoest gaan zien, omdat duurzaamheid in de bouw onmisbaar wordt. En daar draag ik als makelaar graag aan bij!”